破冰话术开场白(热门41句)
破冰话术开场白 热门41句
1. 让老客户提一些建议。
2. 谈及你刚服务过他的竞争对手,如^v^最近我们刚刚为***提供过销售培训服务,他们对服务很满意,所以,我觉得可能对您也有帮助^v^
3. 了解客户的需求. 说明为什么对方应当和你谈,或至少愿意听你说下去。
4. 在受训期间,任何人不得擅自进行项目或做其它任何危险运动;
5. 谈他所熟悉的话题,如^v^最近我在报纸上看到一篇您写的文章^v^
6. 学员在受训期间,严禁吸烟、饮酒、赌博和使用^v^或其它任何违禁药品;
7. 陈述你的与众不同之处,如^v^最大^v^、^v^唯一^v^等
8. 限时20分钟
9. 引起电话另一端客户的注意
10. 各队要保持场地卫生。
11. 说明打电话的原因
12. 提及对方最近的活动
13. 介绍打电话目的(突出你的价值,吸引对方)
14. 提及客户熟知的同行已采用
15. 不得踩踏绳索。
16. 我打电话给客户的目的是什么?
17. 在回访时首先要向老客户表示感谢;
18. 确认对方时间可行性
19. 适合于户外活动的休闲服、运动鞋,切勿穿皮鞋或凉鞋;培训过程中不要佩戴首饰;
20. 咨询老客户使用产品之后的效果;
21. 相关人或物的说明(如果可能的话)
22. 在受训期间学员若外出,必须通过主办方组织者同意;
23. 健康状况
24. 提出问题的严重性
25. 每个队员在绸布上写上自己的代号并系在额前。不得随意解下。(可以围绕一个文化确定整个团队的队员代号,如以西游记的人物为各队员的代号。)活动开始后,队友之间只准称呼彼此的代号,不得直呼彼此真实姓名。否则将受到惩罚。
26. 用问题来取得对方的注意力
27. 将您的产品与著名专家的论点联系起来
28. 直邮跟进
29. 我是谁,我代表哪家公司?
30. 如在上次的交易中有不愉快的地方,一定要道歉;
31. 问候/自我介绍
32. 队名、队训、队徽写在旗帜上。
33. 用类比方式
34. 第三方引介
35. 由衷的赞扬
36. 转向探测需求(以问题结束)
37. 如果以上都不适用,你则在介绍你自己名字与公司名字之后问一句:“您听说过我们公司吗?”为下一步的简述作转接。
38. 选出秘书、旗手(在项目进行中规范各自的职责,如秘书要负责整个的物品摆放,旗手一定要保持旗帜一直树立。如有违反,将受到惩罚。)
39. 咨询老客户现在没再次使用产品的原因;
40. 介绍你和你的公司
41. 我公司的产品对客户有什么用途?
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