蜜雪冰城内容营销策划方案(实用4篇)

蜜雪冰城内容营销策划方案 第1篇

线下拍照，线上投票：蜜雪冰城在门店置放活动海报，客户上传和冰淇淋系列产品合影即可参赛。参赛门槛低，同时奖品丰盛，吸引了不少客户参与。

而客户上传的照片中，既能展示冰淇淋的颜值，又享受的表情又展示冰淇淋美味程度，每一张图片都在为蜜雪冰城做宣传，这样就用极低的成本做了大量的宣传推广。加上融合了投票的竞争策略，参赛者拉票产生裂变，得以迅速引爆流量。

市场运营团队针对不同的用户特征的群体，制定不同的运营策略，匹配不同的内容和活动，营销玩法众多，花式“撩客”。

《蜜雪冰城奶茶店针对大学生购买动机的营销策略报告》

一、实训组成员与分工

1.成员：XXX2.组织分工：

（1）

XXX,XXX，负责撰写问卷调查；

（2）

XXX,XXX负责收集相关资料；

（3）

XXX,XXX，负责市场调研；

（4）

XXX,XXX，负责撰写实训报告。

二、蜜雪冰城简介

蜜雪冰城创始于1997年8月，是一家以新鲜冰激凌―茶饮为主的连锁机构，自1997年创立至今，始终秉承着“让所有热爱生活的人，享受高质平价的美味”的追求理念，经过十几年的发展，已成为中国新鲜冰激凌-茶饮连锁第一品牌。

三、市场细分

1.问卷调查分析

调查显示：相对于学校周边奶茶店，有约31%的被调查者认为蜜雪冰城的产品价格非常实惠，有约46%的被调查者认为价格比较实惠，有约18%的被调查者认为价格一般，只有5%的调查者认为价格贵。蜜雪冰城饮品价格一般在4~6元左右，据调查在校大学生生活费普遍1000~1200元左右，蜜雪冰城的价格适合大多数人群的消费观念。

2.市场调查分析

（一）主要竞争对手分析

学校周围奶茶店大约有15家左右，其中竞争性较大的有四家。

一口酸奶牛，位于：美食广场二楼。它的优势：有较多消费者可以休息的座位，装修风格较好，还有几个装有帘子的卡座。它的劣势：因为周边有其他商家转转小火锅、重庆鸡公煲等导致它的卫生状况不是很好，点餐的地方给人一种油腻的感觉，饮品价格一般在8元左右。

豆浆记忆，位于一食堂进门口。它的地理位置很好，提供的品类也较多，价格一般在5元左右，主要消费目标人群在食堂吃饭的人。劣势除了吃饭时间消费者较少。

书亦烧仙草，位于学校外街道上，主要消费人群是年龄在13~25的年轻人。店内属于精装修，知名度也较高，饮品种类丰富。但价格偏高，饮品价格一般在10元左右。

兵之王，在书亦烧仙草旁边，主要消费人群是年龄在13~25的年轻人，主要卖点是概念，产品形象好。但价格较贵，饮品价格一般在14左右。

（二）蜜雪冰城的SWOT分析

1.自身优势分析

（1）由于“蜜雪冰城”是一家连锁加盟饮品店，货源都是总部统一发货，并且提供所有的原材料和产品质量都可以得到保障。

（2）地理位置好；对面是宿舍楼，处于美食广场一楼，品牌标志明显，人流量集中也多。

（3）创新能力强，不断推出品

（4）品种齐全，价格实惠。

2.劣势分析

（1）现有竞争对手较多，主要的几家竞争对手也是连锁加盟店知名度也较高。

（2）蜜雪冰城主营是冰激凌，冰激凌具有季节性，冬天经营业绩会下滑。

（3）店铺员工大部分是兼职，没有经过专业培训，其服务态度和服务水平参差不齐，使顾客满意程度不是很高。

（4）店面装修缺乏特色

3.机会分析

（1）学校内没有主营做冰激凌，在夏季消费市场大。

（2）绵阳天气夏季比较炎热，人均消费数量不断增加，发展潜力巨大。

（3）蜜雪冰城具有自己的品牌效应，品种丰富，口味独特。

（4）促销活动没有周围竞争者做的好。

4.威胁分析

（1）书亦烧仙草、兵之王、一口酸奶牛等饮品店已经树立品牌形象并深入人心。

（2）冰激凌其他饮品店也可以做，容易加剧竞争。

（3）冬季缺少主打产品，容易形成市场空白，给其他竞争者机会。

四、目标市场

1.目标市场分析

由于我们主要目标人群是大学生，而年轻人的消费心理:追求新颖、简单大方、时尚、喜欢尝试。所以要经营设计新潮、样式百搭、款式丰富的冰激凌。

2．目标市场选择

选择产品专业化，学校周围几乎没有专业的冰激凌店，所以选择产品专业化更能在给冷饮市场占一席之地。

3.目标市场定位

根据调查分析消费者的消费习惯，蜜雪冰城将目标市场定位于中低档，目标顾客群体主要为女大学生。

五、市场营销策略

1.促销策略

（1）在节假日或周末多发一些新品上市以及免费抽奖活动，刺激消费者，激发购买欲望。

（2）采用积分卡的方式，积累到一定分，就可以换购一杯饮品，可以在一定程度上提高购买率。

（3）采用会员制，定期会员优惠，提高消费者粘合度

（4）与学校进行合作，赞助社团活动或体育节等，宣传自己的产品。

2.竞争策略

（1）价格竞争：定位中低档，价格较低，食品采用新鲜食材，可以更受大学生青睐。

（2）多元化策略：除了创新更多新产品，还可以提供一个空间给消

费者自己亲自做产品送给他们的爱人，不仅能满足消费者的需求也能提高自己的销售量。

（3）特色策略：店面的装修多一些自己的元素，体现自己的主题。

3.加强品牌管理

（1）多给出一些更加符合品牌形象的宣传推广方案，进一步树立自己的品牌形象。

（2）提高服务水平，对于兼职的员工也要进行短期培训，提高消费者满意程度。

2021年9月23日，“2021中国餐饮品类十大品牌年度盛典”在北京国贸大酒店隆重举行。在“2021中国茶饮十大品牌”榜单中，已经成为“零售先锋”的喜茶高居榜首，刚上市的“全球茶饮第一股”奈雪的茶拿到第二，拥有万余家门店的蜜雪冰城，仅以的品牌指数差距，落后于奈雪的茶，位居第三。coco都可、茶颜悦色、一点点、茶百道、古茗茶饮、甜啦啦、新时沏鲜果茶则紧随其后，获得“2021中国茶饮十大品牌”殊荣。

而从百度指数查询可以观察到其他同类品牌热度正在上升，而蜜雪冰城相关词热度在下降，所以急需开展网络营销活动来维护品牌热度。

图 蜜雪冰城相关词搜索热度变化

表 蜜雪冰城SWOT分析

蜜雪冰城内容营销策划方案 第2篇

步骤一：关注“元气森林”服务号

步骤二：添加个人IP企微号“元元子”

步骤三：加入福利群

企微群+工具老带新

元气森林使用了企业微信群作为承载社群，解决了很多繁琐的人工成本，为以后做大批量的裂变和活动引流准备。

与客户建立直接的、高频的互动，从而促使消费者重复购买，发挥客户终生价值。

将粉丝引导到微信群，微信群会员体系。电商红利时代的结束，流量争夺激烈，获得客户的成本越来越高，对于单个客户的价值深度挖掘，将是未来的趋势，

微信群内每天2-3次推送大量产品信息，以活动优惠信息为主。主要是结合小程序提供秒杀、拼团、抽奖、礼券，福袋等活动。

2、私域留存+内容电商

元气森林根据人群画像进行了详细的调查，上线元气森林小程序。

低糖、零卡、减脂、代餐是主打种草爆品，非常符合元气森林的粉丝人群定位。其中，元气研究所版块为提供用户互动分享的平台。

除了用户互动，新时代的年轻人，除了需要吃得好，他们更认可吃得健康。

切合用户需求，利用线上直播平台进行知识科普，直接促进用户消费行为，也是内容电商常见的一种留存方式。

例如【河南省直三院健康】直播间，在千聊开展《听中医讲夏季如何养生》在线直播科普培训，为普通老百姓普及正确的夏季养生知识。

同时使用千聊【直播带货】功能把乳酸菌固体饮料商品，挂在科普课堂互动界面，让有需要的消费群体马上产生消费行为。

蜜雪冰城内容营销策划方案 第3篇

目前由于主流消费群行为习惯、消费模式发生转变，传统快消行业的打法失效，营销精准难、效率难、效果差。

造成以上困局主要有三大方面：

1、市面上数据鱼龙混杂，品牌难以选对账号精准投放，达不到投放预期。

2、当下产品同质化严重，不能抢在竞品前面占领消费者心智，就会失败。

3、疫情后，消费形态线上化，品牌营销KOL模式化，没有入局，会被淘汰。

品牌营销从单一品牌方生产内容传递给消费者产生购买行为，到将营销内容策划为互动话题。

吸引消费者主动产生内容，让用户自发分享，获取免费的流量，从而实现破圈种草的购买行为。

短视频营销+KOL种草获客

01

90后，00后消费者对KOL的种草信赖度最高，偶像同款、大咖推荐，品牌IP、网红种草大大提升购买欲望和消费决策效率。通过入局热门的抖音、快手短视频平台和微信生态的视频号、千聊直播平台。KOL借助平台输出专业的知识，品牌借助平台输出衍生内容，以短视频营销进行种草获客。1.短视频营销+网红种草获客

李佳琦和薇娅是我们熟知的网红，品牌商直接或者通过MCN机构联系网红，然后他们通过幽默搞笑的创作和才艺表演。

还有对产品的生动描述以及专业的选品，让观看直播的用户潜移默化的种草，进行品牌营销，转而产生消费行为。

网红种草的选品：美妆、零食、洗护产品

吸引用户自发分享：网红生日抽奖、直播间打榜抽奖，用评论尾数抽奖等

2.短视频营销+品牌IP获客

蜜雪冰城同样是我们熟知的快消品牌，他改变了以往品牌方硬性向消费者传递广告的方式，从“要你买”更新为“趣味买”。

在重品牌的过程中赋予品牌人格属性，与消费者做朋友，通过产生品牌衍生内容，引发消费者争相分享，吸引大量免费流量进行品牌营销，实现破圈种草获客。

蜜雪冰城最近通过发布品牌主题曲，并以消费者线下门店唱主题曲送饮品为诱饵，引发抖音用户争相改编品牌曲。

由此平台出现各种方言版，英语版，粤语版的品牌主题曲，铺天盖地的改编热潮为蜜月冰城提供高增流量池，完成从线下到线上的品牌营销，进行种草获客。

品牌IP衍生内容：品牌主题曲，品牌LOGO形象，用户故事。

吸引用户自发分享：用户故事带上#营销标签#发布内容领取礼品

3.微信直播平台+科普种草获客

“星妈会”是飞鹤旗下建设最为完善的平台，通过搭建千聊直播间，完善内容矩阵，包括知识科普、专家答疑等，覆盖所有育儿阶段。整体粉丝量近50万。

它为飞鹤搭建了完善的会员体系，是串联起自身渠道拉新并实现留存和复购的重要方式。

在此背景下，可以利用千聊直播的以下优势：

获客方便：公众号、小程序、社群、朋友圈作为直播流量入口，看直播简单，提升留存，多种访问路径，用户更方便回访，可随时触达用户。

互动多样：直播期间，弹幕评论区与用户互动、答疑解惑，间接影响用户产生购买行为。

沉淀流量：通过朋友圈、社群、公众号引导用户关注直播间，开播前下多通道下发提醒，也方便后续对用户进行二次营销。

拉动裂变：分销、砍价、拼课这些常见的营销工具让用户主动分享转发，达到刺激购买的目的，让每一个用户都有可能成为内容的分享者与传播者。

02 图文平台营销+KOL种草获客

品牌内容营销精准度低，如何破局，图文平台营销+KOL种草获客模式能直达垂直领域用户流量池。

完美日记的小红书官方号拥有 177 万粉丝，255万赞藏。

全平台关于完美日记的笔记有超过16万条，仅仅“探险家动物眼影”这一个话题的浏览次数就超过2000万，远超雅思兰黛、欧莱雅等知名美妆品牌。

它通过打造自有品牌爆品，链接多位十万到百万级粉丝的博主在小红书上集中，高频次发布了产品分享贴。

完美日记密集覆盖和影响小红书的美妆用户，进行眼影品牌营销，进行种草获客。

图文KOL种草选品：美妆、个人洗护品

吸引用户自发分享：寄送试用品写产品测评帖，试用品免费送。

蜜雪冰城内容营销策划方案 第4篇

当下，我们已经进入了新零售甚至数字零售时代，传统营销手法渐渐在整体市场环境变化中被淘汰。

因此，对快消品来说，转向线上零售、开辟私域流量、寻找合适且有效的营销方式就显得尤为必要。

相信通过本文的拆解 ，每个快消人的事业一定会越来越好，想要踏入快消行业的你也有章可循，未来可期。

我是小饼，腾讯认证 「互联网运营自媒体」，从业5年

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