蜜雪冰城的促销方案(精选6篇)

投稿:小范

蜜雪冰城的促销方案 第1篇

去年蜜雪冰城的一首《你爱我,我爱你,蜜雪冰城火出了圈》,很多人认为这首歌很熟悉,最后蜜雪冰城背后的营销咨询公司华与华蜜雪冰城项目组也说到这首歌的旋律改编自美国南部风格的经典乡村民谣《Oh!Susanna》。

华与华蜜雪冰城项目组解释到:

在为蜜雪冰城寻找音乐符号时,我们有3大原则:

1)耳熟能详,已经进化为声音符号。

找到全世界脑海里那首本来就很熟悉的旋律,你听到就能哼唱,只是不知道在哪听过,这就是超级音乐符号。

2)国际化品牌,就要国际化的品牌歌曲。

蜜雪已经在印尼、越南、菲律宾等境外拥有数百家门店,这首歌需要保证放在全球都能听得懂。

3)足够经典,才能永远年轻。

“品牌年轻化”的秘诀,就是选用经典文化符号,相反,如果你要“用年轻人的方式”和他们沟通,那就是搔首弄姿,成了怪叔叔。记住!年轻人都会变成跟我们一样,而我们不会再年轻。

基于这3大原则,最终我们找到了来自美国作曲家史蒂芬·福斯特于1847年所写的极具美国南部风格的经典乡村民谣《Oh!Susanna》,通过改编,给品牌歌赋予醒脑的“天赋”。

以上,是蜜雪冰城值得学习的三个营销策略

1.全面媒体化:把用户能够接触到品牌/产品的任何地方都进行媒体化

2.创造营销日历:如果想要在消费者心里留下印象:1.是刺激频率;2.是刺激强度;缺一不可

3.超级符号:超级符号更通俗的理解是挖掘用户潜在记忆,降低用户学习成本。

蜜雪冰城的促销方案 第2篇

韩国时尚女装,主要以针织上装为主。

二、店面装修风格。

高贵典雅的装修风格,店面色彩以咖啡色为主,米色为辅,装修材料主要以纤维为主,体现购买者(女人)的唯美感和曲线感,吸引顾客进店。

三、店内人员的配备。

2到3名导购员,要求有较强的服饰搭配能力,了解服装的面料及制作,对工作认真负责。性格开朗大方,有亲和力,语言表带能力强,能给顾客提供很好的着衣建议。

四、促销方案内容设计。

促销,是服饰业经营中的一大利器,不但可以促进销售额的上升,还有助于提高店内形象,与顾客建立长期合作关系。结合调研结果,我们发现,地一大道开业时间不久,客流量不高,到富二来购物的顾客更不是很多,我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师,学校人员集中,年龄符合地一大道的购物群体,而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。

3、比赛开始前,在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲,为本校老师发放vip卡,使其成为我们重点客户。

4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报,限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。

5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡,欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

6、我们把服装店的logo做成粘贴,每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋,在每次销售完成后用logo的粘贴封袋,让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象,未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

7、诱导消费是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,现在还是有很多贪小便宜的人,可以抓住这一部分人的心理,帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品,促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

蜜雪冰城的促销方案 第3篇

目前的激励措施一是覆盖会员面比较窄,中奖会员仅为10名,另外一个方面激励措施中没有突出主要的方面。大鹏网的激励应当是针对全体会员的,特别是新会员,老会员已经有了一定得粘性,针对新会员主要是补充资料和第一次大鹏栏目的应用,如日志,相册,博问等。这样才能对新会员产生一定得粘性。经别的网站的资料显示,注册完整资料的会员粘性要比只填写了账号的会员粘性的四倍到五倍,并且填写了资料的会员流量更有价值一些。不仅如此,激励措施中突出的部分还有事会员的邀请制度。会员邀请朋友,这算是口碑营销的一种。对陌生人而言,朋友邀请要比从其他方面获得的信息更为真实可靠,也更容易相信。同时,这也是群类聚集地一种方法。因此,鼓励邀请制度也便成了网站推广的重要途径。另一方面,大鹏网的激励物品也应当改善,这种和网站合作的奖品相对吸引力不是很大,还要跑很远的地方才能拿到。可以改变其他的方式,例如,可以设置名人板块,以会员积分来进行排名,这样不仅可以使会员的虚荣心得到满足,同时这种技术也比较容易实现,节约网站费用。当然,也可以改成另外的制度,不过都应当以面向全体会员的奖励措施为主。

论坛是一个很好的推广方法,这是网站推广中比较普遍的方法,所以现在推广就要有比较高超的水平了,要不然很容易被论坛管理员识破,那就无法再继续了。关于论坛推广,我在被策划书的后面附上某个网站的论坛推广方法(见附二)。但是对于大鹏网来说,论坛推广所选取的网站必须要有针对性。也就是说要和网站关联性很强的。但是这就出现了一些问题。跟网站关联性很强的论坛,很有可能是网站的竞争对手。所以这些论坛发表东西就要更加注意了,一不小心就会被屏蔽了。

其实这是友情链接的一种方式,大鹏网最主要的用户在于大学生,更近一点来说是想在某些方面提升能力的大学生,因此大鹏网可以通过和高校论坛和做的方式来获取优质会员,当然这些合作可以是一个友情链接的方式,或者是论坛广告的方式。这两种方式需要大鹏也制定同样的友情链接页面来进行交换,要不其他论坛也不会愿意添加大鹏的网址链接。同时更进一步,大鹏可以利用其信息资源在某些高校的论坛开设专门的板块,或者是在某些板块比较活跃。这样一方面向高校论坛提供了信息资源,增加了高校论坛某板块的会员聚合性,另一方面,也树立了大鹏的权威性。最主要的是带来了优质的会员流量。

应该来说利用qq群营销的方法是和论坛营销的方案有异曲同工之妙,通过加入15到20个qq群,加入的这些群要具有聚合大鹏网定位相类似的会员。推广人员可以利用自己的信息优势在群里面传播一些信息,当然不能直接的宣传大鹏网的信息,不过可以将自己的群名片和群个人信息设置为何大鹏网有关的信息。最主要的是推广人要给qq群会员一些有用的信息。例如加入一个大学生就业群,就可以经常给群里面的会员提供一些有用的就业信息,这样的方法一是比较容易使群里面的会员产生好感,另外一个方面也可以帮助网站进行更好的推广。

以上这些方式是比较廉价的推广方式,即网站花费的只是推广人员的工资等一些费用,而不用支付广告成本。大鹏网是大学生创业团队的项目,相信项目资金也不是很多,所以采用以上几种网络推广方式还是比较实惠和有效的。

另外一个方面,大鹏网也可以组织一定得线下活动,不过这个可能要花费一定得成本。主要活动方案如下:

1、开放大鹏访谈,我不知道大鹏访谈目前具体是一个怎样形式,但通过大鹏访谈的页面来看,访谈是在一个很封闭的空间内进行的,参与人数除了记者和工作人员之外应该没有其他的观众。其实,大鹏访谈是一个很好的栏目,他更应该在一个开放的空间内进行,例如找一个会议室,或者是多媒体教室进行访谈。最主要的是要有观众。这是一个很好聚合会员的平台。例如长沙青年晚报的“青年创业之星”还有长沙学院的“创业论坛”,不仅有访谈,最主要的是观众和嘉宾的互动,这些方面一方面是对提高了参与观众的积极性,同时最主要的是可以提高参与观众对大鹏网的粘性。大鹏访谈准备开放的视频访谈也是很重要的推广方式。不过开放大鹏访谈,需要主持人进一步提高主持能力,能够协调和控制现场,很熟练地活跃现场气氛,引导访谈方向。另外一个方面也需要更多的大鹏工作人员投入进来。大鹏访谈的地点或者时间也要在确定后的第一时间发布出去,以达到更好的宣传效果。

2、高校活动合作,这种方式需要花费一定的成本。大鹏网可以与各高校的学生会、社团合作共同举办活动,当然,大鹏网可以以赞助商的身份或者承办方出现,这样活动的宣传力度也才会更大,不过这个成本相对来说也比较高。另外一个方面低成本的是不要任何身份,只需要与活动主办方合作,免费发放为其提供报名,宣传等的纸质资料,要求在这些资料中加入网站的网址以及网站的理念。这种方式,纸质资料成本相对来说比较低,另一方面,不必须耗费网站的人力,这些活动的承办方自然而然的帮助宣传。网站的目的也可以实现。使用这种方式,需要有一个比较可靠的活动信息来源,还要与能够和活动的主办方迅速建立联系的沟通人员。同时,选取活动也必须和网站的定位相契合。

3、大鹏承办活动,这][类活动同以上的大鹏访谈相同,都要求大鹏亲自来主办。大鹏网在高校有一定得影响力,利用这些影响力主办创业就业,以及职业生涯规划类型的讲座或者研讨会,帮助同学们树立职业生涯规划意识,这同样也是大鹏网定位的所在,也直接提高了大鹏网的聚合性。如大鹏网去年举办的营销大赛,其实最主要的目的不是为了比赛而宣传,真正的目的是打开大鹏网的宣传范围。让更多的学生支持了解大鹏网。最主要的是成为大鹏网的会员。去年的营销比赛也设置了投票环节,但是效果不是很理想。如果以后再举行这样的比赛,就把好友投票作为一个比赛部分,那样就可以更多的吸引参赛人员的关系网,要想获得更多的支持,必须注册大鹏网,大鹏网在通过提供的价值,使这一部分人最终喜爱和使用大鹏网,这才是比赛的最终目的。

4、名片营销,其实名片作为一种营销方式,它的方式基本是和传单一样的。不过相对来说比传单的效果要好上四到五倍。名片和传单的价格相比要贵一点,如果大量的印制,应该可以和传单一样的价钱。目前而言,大量的传单已经基本起不到良好的效果了,学生对这个很是反感,如果发传单,很可能产生逆反心理。但是名片就不同,名片可以印制该学校的联系人的电话。这样通过联系人的关系散发出去,相对粘性要高很多。另外并不是每个学生都能得到名片。这样就成了相对稀缺的资源,比较容易引起好奇的心理。所以他的作用相对来说对于网站的宣传还是比较有用的。

以上的这些方式都是比较实用的网站推广方法。这些只是一个推广方法的罗列,作为网站的推广人员,其实应该知道,对于每一种推广方法,只要做到极致,都能取到很好的推广效果。三流的方案,一流的执行力。同样能取到很好的效果。当然,一流的方案,一流的执行力那网站就能取到最好的效果。

蜜雪冰城的促销方案 第4篇

学校配套:我们学校是广东工程职业技术学院是省教育厅直属的一所以工科为主,文、经、管、艺术兼顾的高等职业院校,其前身是创办于1958年的广东省成人科技大学,至今已有57年的办学历史,先后为社会培养了7万多名专业技术人才。中国工程院院士刘人怀教授是学校名誉院长。学校坚持以高就业为导向,以高技能为核心,以高素质为灵魂,政校行企全方位融合,全面服务经济社会发展,大胆改革,勇于创新,积极探索现代产业体系构建背景下高端技能型人才培养模式对于学校来讲,周边的环境很重要,学校周边的商业配套还不错,有着完整的商业链,基本解决了。

我们广东工程职业学院,顾名思义,就是以建筑和设计为只要核心的学校,3a学校中也算是不错的,今年因增加招生量,不少的自主招生的进入了学校,这使学校更多元化。可能在各位老师的口碑中,自主的学生学习方面一直不上心,平时课堂表现不上心,其实在其他例如部门和学校组织方面很多都是独当一面的,潜在的领导能力也在这些方方面面渐渐的显现出来。

现在都说是看颜的时代,很多人都非常重视第一印象,这样决定了有没兴趣接着了解下去,所以我们在学校选人方面,颜值也是一个重要的选项之一,可能这样说比较庸俗,可世道如此。第二看的是能力,你必须有过人的才艺才能造成持续的影响,有固定的粉丝群,更好的扩展影响力,第三,沟通能力,人际交往能力也不能落,要有和粉丝很好的互动,像是他们身边的朋友一样,关系不像是上帝一样难以接近,这样宣传的效果和达成目标的成功率会高很多。

1.、首先选拔出来的我打算是一男一女颜值高组cp的方式吸引眼球,选一个唱歌好的,颜值高这样可以持续吸引粉丝,然后再选一个工程男,但是不是典型的那样,他阳光帅气,可以选一个能文能武的,每天宣传正能量。

2、网红背后工作组,要会ps的,剪辑视频的,摄影师,宣传人员,还有策划组这些灵魂人物,都要精挑细选。

4、在网络上造势,这个很重要,在各大论坛发帖然后安排水军,在微博上分享有价值的感悟,塑造出一个比较有格调的,有着自己风格的虚拟的自己,让大家都看到你的闪光点,且愿意去追随你。

5、我打算是宣传我们学校的创业广场的各类商品,也可以主打衣服,因为是cp主体,可以宣传情侣服来宣传,要创造一个独立的品牌,背后的团队来经营。

1.主要是淘宝这一块,预算是4千左右,因为是学校的宣传所以排除了工资,都是为了学校更好锻炼自己为目的,交淘宝押金1千,然后就代工厂生产自己定制的衣服来的成本,一般一件成本是25块钱左右,压库存2500块,剩下的500多是平常的杂费开销。

在网络宣传这一块我还是很有信心的,以我们学校的管理工程的学生能力来说不差,在朋友之前宣传,这里可以回一部分的成本,而且可以做好口碑,利用网红在微博和各大网络上面的衣服上身宣传,大大吸引消费,这里的收入估计会有2千左右,然后就是附近的学校消费力,因为离得近,衣服他们也可以有目共睹,一流行趋势起来,大家也乐意接受这营销,这里估计会有4千左右销售额,再加上网上的买家,收入还是很客观的,而且我们人多力量大,一个月突破1w不是问题。

可以说卖衣服这一块还是副业,正业我们要宣传我们的学校,吸引更多的学生来报名,提高名声,因为这样对大家都是最好的。不敢说全国知名,但是起码都得广东地区家喻户晓的,让更多企业愿意投资我们学校,弄好硬件教学设施,解决学校的资金短缺,改善环境以后,各种环境也会接踵而至的解决。

蜜雪冰城的促销方案 第5篇

对于大多数品牌来说,往往都会根据热点做出营销策略,而蜜雪冰城创建了属于它们自己的营销活动,它们也称作营销日历。

营销日历通俗的理解就是品牌的年度营销活动,每年都是同样的营销活动主题。

蜜雪冰城的3个营销活动分别是

蜜雪冰城福袋节

520活动

雪王创意杯

蜜雪冰城福袋节:

消费者购买蜜雪冰城特定饮品满一定金额可以抽取福袋,福袋的奖品不定。

这个活动看起来流程很简单,但是也有很多我们可以学习的地方。

首先,是福袋这个概念。福袋这个概念,如果从产品本身来说可以有多种说法,比如礼物、礼品等或者也可以称作奖品,但是福袋这个概念,大部分人的认知是好运的象征。

所以,消费者对于福袋的认知不仅仅是奖品,还有更深的一个层次,就是好运的象征。

在各大社交媒体也可以发现,消费者都会把自己抽到的福袋分享出来,并且有很多人都说这是在图个喜气。

这就和微信红包一样,一个红包,如果是运气王的话,会调动用户的情绪。

520活动

520活动的主题主要是围绕着情侣证的领取,只需要买够12元的饮品就可以获得情侣证。

这个创意活动在于两个部分

第一是5月20号这个节日,在中文的发音极其类似“我爱你”这个谐音,所以在这个日子大多数情侣都会通过送礼物、鲜花等来表达爱意。

但是,大部分品牌或者商家所举办的活动都比较同质化,而且主要是依附在520这个节日,品牌资产比较少。

蜜雪冰城这个创意点是独特创立了一个品牌资产——情侣证。

情侣证这个创意点来自结婚证,结婚之前是情侣,所以有结婚证就有情侣证。

而这个情侣证并不需要购买,而是赠品。

面对这个活动,大众的参与热情都很高,也乐意去在社交媒体分享。

以上的两个活动,都有一个关键点在于挖掘消费者的第二属性,消费者是产品的购买者也是传播者,消费者并没有付出额外的成本,只购买了产品本身,活动的奖励都是附加的。

如果想要形成品牌的独有资产,属于消费者和品牌的共同记忆,除了刺激强度外,还有一个要素很关键是刺激频次。

如果520的情侣证只发一年,而第二年换了一个活动主题,那么这个520情侣证的品牌印记在消费者心中会很弱,甚至没有记忆。

举个其他品牌的例子,三顿半的返航计划就是专属于三顿半和三顿半粉丝的共同记忆,而返航计划也是三顿半的品牌资产。

蜜雪冰城的促销方案 第6篇

三、步骤:启(发起话题)——转(有了转机)——悬(再生悬疑)

四:具体操作:

下面是现在网络上流行的一个网店的炒作话题,你可以参考一下:

当然具体内容您要根据自己的店铺来设计,我只是提供一个模板来跟您说一下网店的推广操作,希望您可以考虑。

1.至各大论坛发帖,爆料新闻,话题要奇!要简洁!要有互动性!持续1周左右。

【参考文字】网购蹊跷事,买墨盒收到金笔!

2.看到上边的帖子,说不准就有人也想去占便宜呢!再发动推手热烈回应,建议在携手网做个“评论任务”。与上面发帖同步进行,一周左右。

【注意】不必在乎回复什么内容,关键是要有回应,动起来!

3.发帖人再做下文分解!要有个续集嘛!推手呼应也要相应跟进啦。持续一周左右。

【参考文字】网购蹊跷事,买墨盒收到金笔!(续)

我觉得不义之财不可取啊。给他们网站打电话,果然是他们发货错了。不过,没想到,他们老总亲自回电话给我,说愿意将金笔送为纪念,以示歉意。呵呵,今天就收到了加急的快递,里面除了墨盒,还真的把那支金笔送来了呢!哈哈,我真是占了大便宜啦。

4.以网站名义做出回应,指出上述事情纯属乌有!让人觉得又失望啦。要在同一个论坛发!

【参考文字】

我是创鸿文化用品有限公司网站工作人员,针对《网购蹊跷事,买墨盒收到金笔》一文所述事实我网站全不知情,我公司网站地址为: